【年間プログラム 第4回】競合調査②：○△×で採点し「他社が答えていない場所」を出す

※ 開催日・テーマ・内容は、都合により予告なく変更する場合があります。最新の情報は本ページでご確認ください。

集めた材料を採点表に変えます。会社ごとではなく「相手の問いごと」に比べると、どこも同じに見えていた競合の間に差が現れます。

毎月1回の年間プログラム（全12回・基礎フェーズ）。オリエンテーション・セミナー・ハンズオン研修を連続実施し、その場で自社に持ち帰れるアウトプットを作ります。

年間プログラム 全12回に共通する考え方

この年間プログラムは「ホワイトスペース戦略」の手順です

全12回でやることは、突き詰めると1つです。顧客が望む × 他社ができない × 自社ができる——この3つが重なる場所（＝ホワイトスペース＝空白）を、思いつきではなく手順で見つけ、そこに打ち手を1つ置く。この回も、その手順の一部です。

従来のやり方と、何が違うか

よくあるやり方

• −自社の強みを社内で出し合い、思いついた言葉を大きく出す
• −競合は「同業の大手」を、なんとなく眺める
• −良さそうな案を全部やる（結局どれも中途半端になる）
• −AIは、文章を書かせる道具として使う

結果、どこも同じ言葉になります。反応が無くても、次にどこを直せばいいのか分かりません。

ホワイトスペース戦略（この手順）

• ✔相手が実際に比べている先を決めてから、すでに書かれている声を集める
• ✔会社ごとではなく「問いごと」に○△×で採点し、全社が×の場所を出す
• ✔自社が事実で示せるものだけに絞り、着手する順番まで決める
• ✔AIは「集める・推し量る・順番をつける」担当。書くのは最後

結果、書くことが1つに決まります。外れたときも、次に何をするかが先に決まっています。

1年で、こうなります

1

自社のホワイトスペース1枚

相手の不安・他社が答えていない場所・自社が事実で示せることを重ねた1枚。基礎フェーズ（第2〜6回）で完成し、以降の判断はここに戻って決めます。

2

そのまま出せる言葉と、出す場所

求人票・チラシ・LP・SNSの原稿を、その空白から書き起こします。毎回ゼロから何を書くか悩む時間が無くなります。

3

出したあとの決め方

数字を見て「続ける・変える・やめる」を選ぶ型。属人的な勘に戻さず、担当者が代わっても止まらない形にして終わります。

※ 各回は、前の回で作ったものを入力にして進みます。セミナー（座学）は、初めての方はどなたでもご参加いただけます。

こんな状態なら、この回です

• ✔競合の情報は集めたが、眺めているだけで違いを言葉にできない。
• ✔どの会社も似たことを書いていて、差がないように見える。
• ✔「うちのほうが丁寧です」と言いたいが、他社も同じことを書いている。
• ✔何が空白なのかを、社内で説明できる形にできていない。

なぜ「どこも同じ」に見えてしまうのか

比べ方が会社ごとだからです。会社単位で見比べると、どこも似たことを書いているので差が出ません。比べるのは会社ではなく、第2回で出した相手の問い（不安）ごとです。「残業は実際どのくらいか」という問いに対して、A社は触れていない・B社は数字で答えている——この粒度まで下ろすと、はじめて差が見えます。

○△×は主観に見えて、基準を決めれば揃います。○＝数字や実例など具体で答えている／△＝触れているが抽象的／×＝触れていない。そして全社が×の行が、ホワイトスペースの候補です。採点はAIにやらせ、人は基準どおりかを検算します。

この回で得られること

1

会社単位ではなく「問い単位」で比べる視点

どこも同じに見えていた競合の間に、答えの有無という差が出ます。

2

○△×の基準を社内で揃える方法

担当者が代わっても同じ採点になる基準の決め方が分かります。

3

AIに採点させ、人が検算する手順

手作業の一覧づくりをやめ、確認だけを人が担当します。

お持ち帰りいただくもの

研修（ハンズオン）で、自社の採点表を作って帰っていただきます。

• 📄自社の競合比較シート（問い×競合の○△×採点表）
• 📄全社が答えていない問いのリスト＝空白の候補
• 📄自社なら答えられそうな問いに印を付けたメモ

※ 研修（ハンズオン）は実践会員限定です。セミナー（座学）は、初めての方はどなたでもご参加いただけます。

🎤 セミナー（60分）

「答えている／答えていない」を見分ける：○△×の採点基準

📝 研修（60分・ハンズオン）

第2回で出た問いを軸に競合をAIで採点し、空白の候補を抽出する

📋 開催概要

• 当日の流れ：
  9:00〜9:30　オリエンテーション（初めての方のみ・毎回同じ内容です）
  9:30〜10:30　セミナー（座学）
  10:30〜11:30　研修（ハンズオン・実践会員限定）
  11:30〜12:00　質疑応答・個別相談
• 研修のご参加準備：研修はご自身のパソコンで操作していただきます。ノートPC（電源アダプタ）と、当日までにご契約のうえログインできる状態にした Claude Pro をご用意ください。あわせて、実際にお使いの求人原稿・チラシなどの題材を1つお持ちください。
• 対象：福岡県内の中小企業の経営者・幹部・実務担当の方（会員優先）
• 参加費：初めてのご参加は無料（非会員の方もお申し込みいただけます）。2回目以降のご参加には、会員（情報会員・実践会員）へのご登録が必要です。会員制度・料金表はこちら
  ※プレキックオフ（6/20）は参加回数にカウントしません。
• 会場：一般社団法人 AI活用推進機構 会議室（〒812-0014 福岡市博多区比恵町1-18 東カン福岡第二ビル3F）
  セミナー（座学）は会場とZoomのどちらでもご受講いただけます。会場（機構会議室）は先着7名までで、満席の場合はZoomでご受講ください。研修（ハンズオン・実践会員限定）は会場での実施です。

本プログラムは、当機構の中核メソッド「AIホワイトスペース戦略」を採用と販促の両面から1年間で体系的に習得する構成です。途中回からのご参加も可能です。

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