【年間プログラム 第5回】自社の強み棚卸しと「空白マップ」

※ 開催日・テーマ・内容は、都合により予告なく変更する場合があります。最新の情報は本ページでご確認ください。

3つ目の円は「自社ができること」。事実で示せるものだけを棚卸しし、重要度×充足度のマップで自社の空白を1枚に確定します。

毎月1回の年間プログラム（全12回・基礎フェーズ）。オリエンテーション・セミナー・ハンズオン研修を連続実施し、その場で自社に持ち帰れるアウトプットを作ります。

年間プログラム 全12回に共通する考え方

この年間プログラムは「ホワイトスペース戦略」の手順です

全12回でやることは、突き詰めると1つです。顧客が望む × 他社ができない × 自社ができる——この3つが重なる場所（＝ホワイトスペース＝空白）を、思いつきではなく手順で見つけ、そこに打ち手を1つ置く。この回も、その手順の一部です。

従来のやり方と、何が違うか

よくあるやり方

• −自社の強みを社内で出し合い、思いついた言葉を大きく出す
• −競合は「同業の大手」を、なんとなく眺める
• −良さそうな案を全部やる（結局どれも中途半端になる）
• −AIは、文章を書かせる道具として使う

結果、どこも同じ言葉になります。反応が無くても、次にどこを直せばいいのか分かりません。

ホワイトスペース戦略（この手順）

• ✔相手が実際に比べている先を決めてから、すでに書かれている声を集める
• ✔会社ごとではなく「問いごと」に○△×で採点し、全社が×の場所を出す
• ✔自社が事実で示せるものだけに絞り、着手する順番まで決める
• ✔AIは「集める・推し量る・順番をつける」担当。書くのは最後

結果、書くことが1つに決まります。外れたときも、次に何をするかが先に決まっています。

1年で、こうなります

1

自社のホワイトスペース1枚

相手の不安・他社が答えていない場所・自社が事実で示せることを重ねた1枚。基礎フェーズ（第2〜6回）で完成し、以降の判断はここに戻って決めます。

2

そのまま出せる言葉と、出す場所

求人票・チラシ・LP・SNSの原稿を、その空白から書き起こします。毎回ゼロから何を書くか悩む時間が無くなります。

3

出したあとの決め方

数字を見て「続ける・変える・やめる」を選ぶ型。属人的な勘に戻さず、担当者が代わっても止まらない形にして終わります。

※ 各回は、前の回で作ったものを入力にして進みます。セミナー（座学）は、初めての方はどなたでもご参加いただけます。

こんな状態なら、この回です

• ✔強みを聞かれると「技術力」「対応の速さ」と答えるが、証拠を出せと言われると困る。
• ✔他社が答えていない問いは見つかったが、自社が答えられるのかが分からない。
• ✔実績や事例が手元になく、書けることが少ないと感じている。
• ✔空白は見つかったものの、それが本当に自社の空白なのか確信が持てない。

なぜ「他社が答えていない」だけでは動けないのか

他社が答えていない問いのうち、自社も事実で答えられないものは空白ではありません。誰も踏んでいないだけの土地で、手を当てても動かないか、事実でないことを書く羽目になります。だからこの回では、候補を1件ずつ「数字・固有名詞・実例で示せるか」で確かめます。

このとき必ず「効くのに、いま示す材料が無い」ものが出ます（実績がない・お客様の声がない）。これを下位に沈めると永久に手が付かないので、「今すぐ書ける」と「これから材料を作る」の2列に分けます。材料の作り方（お客様アンケート・工程の見える化・条件を数字で示す）も、この回で渡します。

この回で得られること

1

強みを「事実で示せるか」で選別する視点

言えることと言えないことの線が引けるので、書くときに迷いません。

2

顧客の声・競合の採点・自社の事実を1枚に重ねる手順

重要度×充足度のマップに置くと、空白が図の上に現れます。

3

材料が無い項目を宿題として扱う進め方

実績ゼロでも打てる手（過程を見せる・条件を数字で固定する）も渡します。

お持ち帰りいただくもの

研修（ハンズオン）で、自社の空白を1枚の図にして帰っていただきます。

• 📄自社の事実棚卸しシート（数字・固有名詞・実例つき）
• 📄重要度×充足度マップ（自社のホワイトスペース候補を置いた1枚）
• 📄「これから材料を作る」項目のリストと、その作り方メモ

※ 研修（ハンズオン）は実践会員限定です。セミナー（座学）は、初めての方はどなたでもご参加いただけます。

🎤 セミナー（60分）

「自社ができる」を事実で洗い出す：言えること／いま言えないこと

📝 研修（60分・ハンズオン）

顧客の声×競合の採点×自社の事実をマップに重ね、空白を確定する

📋 開催概要

• 当日の流れ：
  9:00〜9:30　オリエンテーション（初めての方のみ・毎回同じ内容です）
  9:30〜10:30　セミナー（座学）
  10:30〜11:30　研修（ハンズオン・実践会員限定）
  11:30〜12:00　質疑応答・個別相談
• 研修のご参加準備：研修はご自身のパソコンで操作していただきます。ノートPC（電源アダプタ）と、当日までにご契約のうえログインできる状態にした Claude Pro をご用意ください。あわせて、実際にお使いの求人原稿・チラシなどの題材を1つお持ちください。
• 対象：福岡県内の中小企業の経営者・幹部・実務担当の方（会員優先）
• 参加費：初めてのご参加は無料（非会員の方もお申し込みいただけます）。2回目以降のご参加には、会員（情報会員・実践会員）へのご登録が必要です。会員制度・料金表はこちら
  ※プレキックオフ（6/20）は参加回数にカウントしません。
• 会場：一般社団法人 AI活用推進機構 会議室（〒812-0014 福岡市博多区比恵町1-18 東カン福岡第二ビル3F）
  セミナー（座学）は会場とZoomのどちらでもご受講いただけます。会場（機構会議室）は先着7名までで、満席の場合はZoomでご受講ください。研修（ハンズオン・実践会員限定）は会場での実施です。

本プログラムは、当機構の中核メソッド「AIホワイトスペース戦略」を採用と販促の両面から1年間で体系的に習得する構成です。途中回からのご参加も可能です。

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